Beim Namen Felix Baumgartner denken die meisten von uns unweigerlich an eine Marke: Red Bull. Die Geschichte dieses Extremsportlers, der sich aus der Stratosphäre fallen ließ, zeigt eindrucksvoll, dass gutes Storytelling über klassische Werbung hinausgeht.
Doch was macht Storytelling so mächtig und warum ist es ein Schlüssel zum Erfolg im Marketing?
Wusstet ihr, dass Kommunikationswissenschaftler herausgefunden haben, dass 60% der Kommunikation aus Mimik und Gestik besteht, 30% aus der Stimme und nur 10% aus den gesprochenen Worten? Das bedeutet, dass Fakten in einer Geschichte gar nicht so wichtig sind, wie die meisten denken. Viel entscheidender ist es, ein Gefühl zu vermitteln. Denn letztendlich kaufen Menschen nicht nur Produkte, sondern vor allem Geschichten.
Beim Storytelling bedienen wir uns immer noch Erzähltechniken, die über 2000 Jahre alt sind. Im Kern geht es um das Verhältnis zwischen Hauptfigur, Ziel und Konflikt. Diese Grundelemente sind zeitlos und universell verständlich. Jeder von uns kann sich mit einem Protagonisten identifizieren, der Hindernisse überwindet, um sein Ziel zu erreichen.
Es ist diese emotionale Resonanz, die Storytelling so kraftvoll macht.
Natürlich ist jeder Mensch individuell. Doch trotz dieser Unterschiede streben wir alle nach ähnlichen Gefühlen wie Liebe, Anerkennung und Geborgenheit. Diese grundlegenden Bedürfnisse gilt es, in einer Geschichte über den Protagonisten nach außen zu tragen. Denn wenn sich die Zuschauer oder Leser mit der Hauptfigur identifizieren können, wird die Geschichte für sie persönlich relevant und berührend.
Ein erfolgreiches Beispiel für Storytelling im Marketing ist die Kampagne von Dove mit dem Titel "Real Beauty". Anstatt einfach ihre Produkte zu bewerben, erzählte Dove Geschichten über Frauen aller Formen, Größen und Hintergründe, die ihre eigene Schönheit entdeckten. Diese authentischen und berührenden Geschichten trafen einen Nerv bei den Verbrauchern und machten die Marke zu einer Verfechterin von Selbstliebe und Selbstakzeptanz.
In einer Welt, in der wir täglich mit unzähligen Werbebotschaften bombardiert werden, ist es das Storytelling, das uns wirklich fesselt und bewegt. Es geht nicht nur darum, Informationen zu vermitteln, sondern darum, eine emotionale Verbindung herzustellen. Denn letztendlich sind es die Geschichten, die uns inspirieren, motivieren und im Gedächtnis bleiben.
Wenn ihr eure Botschaft wirklich zum Leben erwecken wollt, denkt daran: